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代理商选择我们誉泉净水器产品是为什么?

   日期:2019-05-08     来源:http://www.0750cl.com    作者:超联净水器网    浏览:473    评论:0    
核心提示:净水器厂家与代理商怎样都能赚钱:合作共赢是现代商品经济的主流,任何“光杆司令”的行为都很难在竞争日益激烈的市场经济中得到
净水器厂家与代理商怎样都能赚钱:合作共赢是现代商品经济的主流,任何“光杆司令”的行为都很难在竞争日益激烈的市场经济中得到良好发展。

净水器厂家与代理商怎样都能赚钱:合作共赢是现代商品经济的主流,任何“光杆司令”的行为都很难在竞争日益激烈的市场经济中得到良好发展。对于家电行业来说,情况更是如此,生产厂家必须与卖场、代理商处理好协作关系,才能够取得共赢。良好的品牌信誉要靠厂家和代理商共同树立,净水器行业也同样如此。

整体来说净水行业给人的感觉诚信度极低,厂商和代理商成为对立方,各行其道,各办其事,成为同床异梦的两夫妻,合作不仅没有给双方带来预期的理想,最后反目成仇的大有人在,我们不禁要问,问题究竟出在哪里?作为国际知名企业,净水器十大品牌菲欧特净水器凭借多年市场经验,站在净水器厂家的角度上来谈谈,如何正确把握厂家与代理商的关系。

第一,代理商选择净水器这个行业是为什么?

这是大多数净水器厂家已经解决的问题,市场空间多么多么的大,市场前景多么多么的好,这些我就不再啰嗦了,但一定要选择有实力的厂家、品牌,这些才不是空中阁楼。

1、净水器行业前景、市场空间非常大,同时,做我们的净水器产品,市场份额大概有多大?在给代理商画市场大饼时,切莫忘记,一定要客观地说出来。

2、净水器市场还需要培育,赚钱可能没那么快。与其他市场不一样,净水器市场要想赚大钱需要慢慢来,不可能一蹴而就,没有成功的模式可以套用,取和宝贵的“诚信”,同时可以建立良好的企业形象。

3、市场再好,产品再好,也需要好的方法与技巧,不可能躺在床上就能数银子的。一定要跟代理商说好,要他们扎扎实实地做市场基本工作,只有先种庄稼,才有可能最后打粮食。

第二,代理商选择我们的净水器产品是为什么?

这点至关重要,有些净水器厂家招不到代理商,在很大程度上就是这个问题没解决。要想把这个问题回答好,就必须具备竞争性思维和切割思维。

1、净水器产品利润永远是代理商最看重的。净水器产品的利润空间一定要设计的合理,为什么要具备竞争性思维和切割思维?如果你的产品类型中已经有做的足够好的品牌,你的价格体系一定要设计的合理,设计合理的标准是什么?既要让代理商有赚钱的空间性,也要让这种空间性具备可能性。

2、净水器产品一定要有自己的卖点,卖点一定要差异化,要突出。在净水器这个市场上,有4000多个净水器厂家,净水器厂家是很辛苦的,要好好打扮一下,才能吸引代理商的眼球。其实,净水器各有各的优点,没必要模仿别人的,品牌差异化才能脱颖而出。

第三,服务至上解决净水机代理商的后顾之

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净水器厂家一定要把代理当成自己的利益共同体,一定要想代理商所想,急代理商所急。代理商具有区域化特征,一旦选定净水器厂家的产品,首先是向自己的新戚朋友推广,再后来慢慢围绕这个圈子做开,就如在水中扔石子,一圈一圈的,代理商的人脉就是净水器厂家的钱脉。

(文章来源:誉泉净水器官网,侵删)

 
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